出海SaaS产品怎么做SEO

看到ahrefs博客一篇蛮好的SaaS指南, 其他网站也有类似的指南, 不过太过理论化, 这篇里面可实操性的东西比较多, 所以喜欢.

最近在研究类似的产品, 特此整理过来, 其中不符合我们阅读习惯的都删减掉了, 大部分内容参照它们的大纲加上一些我的理解和补充重写.

和常规的产品一样, SaaS产品做SEO的目的也是为了自己在谷歌和其他搜索引擎上更容易被用户找到.

最大的好处是可以极大的降低用户获取成本, 因为依赖广告来推广确实太贵了.

SaaS网站和常规网站的SEO策略大部分时候都通用: 寻找有流量潜力的关键词+为满足用户需求打造的内容+大量的高质量外链.

此外, 要通过虚拟产品吸引目标客户并提升转化率,可以采用以下几种策略:

  • 制作引导性内容:创作展示产品如何解决具体问题的内容。这种方法确保你的内容对目标受众具有即时价值,并鼓励他们注册或订阅。
  • 内容与产品融合:例如,像Airtable或Asana这类公司可以分享其产品内部使用的模板,通过这种方式将产品功能融入到内容中。
  • 产品功能作为SEO工具:将产品的部分功能转化为免费的在线工具,以吸引流量和潜在客户,同时增加反向链接。这不仅有助于提升网站的SEO排名,还能扩大产品的知名度。

重点是SEO策略:

找到同行竞争对手

这一步可以放在关键词调研之前, 或同步进行.

同行是最好的老师, 调研和学习(抄袭)竞争对手是快速拉平差距最好的方式, 找到同行的网站渠道有很多, 除了用Ahrefs, SEMRush,Similar Sites这样一些工具以外, 还可以通过直接的谷歌搜索来寻找.

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竞争对手的含义不光是直接的商业竞争对手, 还可以是相关行业的论坛,专家博客, 联盟网站或其他相关的平台, 这些地方常常能发现非常好的关键词和外链机会.

把所有竞争对手和可参考网站记录下来, 定期调研它们的关键词数据和外链数据.

使用逆向工程调研竟对的网站

调研竞争对手的网站, 除了关键词和外链表现外, 还有其他的一些地方需要关注:

网站使用体验

内容结构设计

链接结构设计

内容形式和发布节奏

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这些都可以参考, 并应用到自己的网站上.

上面这些也是谷歌确认的排名因素.

回到内容和关键词上面来, 使用工具调研竟对网站以下部分的表现:

表现最佳的内容板块: 分析获得最多流量的是站内哪个板块, 博客, 产品页面, 工具页面, 支持内容, 或其他内容. 通常如果集中的一个特定的板块, 都是有提前做好内容规划的.

流量表现最佳的页面: 通常也是流量最大,外链最多的那几个页面, 我们要分析这些页面出了哪些词, 有哪些外链(SEMRush, Ahrefs, Keywords Everywhere都有这个功能.), 我们从哪些地方入手可以得到同样的排名机会.

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我们是不是要做类似的页面来覆盖这些关键词.

在做调研的时候,也要做好记录.

另外, 要注意, 带来最多流量的页面不一定能带来大量转化, 所以要确保这类页面的内容创意和目标关键词要和你的主题一致.

外链最多的页面: 外链最多的页面不一定是首页, 也可能是一些特定的页面, 比如链接诱饵内容, 小工具, 统计数据, 术语表等等.

我们完全可以copy同样的策略来拿外链.

调研出有流量潜力的关键词

SEO中,不仅要了解竞争对手的策略,还要有自己的创新思路,尤其是在内容方面。

关键词研究是内容创作的关键步骤。

关键词研究就是找出目标客户在搜索引擎(比如谷歌)中输入的,能够帮助他们找到产品、服务和信息的搜索词。
一般来说,SaaS的关键词可以分为四大类,每一类都对应了一种搜索意图相关的内容形式,你可以在搜索引擎结果页面(SERPs)上看到:

博客文章 – 比如“saas seo指南”或“如何给SaaS站点建立链接”。

知识库页面 – 比如“xxx使用教程”或“工具网站的4xx错误是什么意思”。

产品和服务的落地页面 – 比如“反向链接检测器”或“免费seo工具”。

比较和评测页面 – 比如“最佳seo工具”或“ahrefs和moz的对比”。

做关键词研究时,要把这些关键词记录下来,以便在制定内容计划时使用。

要按照搜索意图来分类关键词,因为搜索引擎总是试图根据搜索意图提供最相关的结果。所以,如果你的内容与搜索意图不匹配,那么你的排名机会就会降低。

选择关键词时,不仅要看搜索量,还要考虑流量潜力——这个指标衡量了一个关键词排名靠前的页面能够获得多少自然流量,这个数字可能和关键词的搜索量相差很大。

比如,在Ahrefs的关键词探索器中,“内容营销策略”这个关键词显示有11,000次的月访问量潜力,这远远超过了它1,800次的美国搜索量.

此外,还要评估关键词难度分数,这个分数预测了你在0到100的范围内排名一个关键词的难易程度。分数越低,排名越容易。

最后,还要评估你是否有能力创造出比现有排名更优质的内容, 如果没有信心, 可以把重心调整到更容易拿到结果的低竞争度关键词上.

围绕产品打造内容

在完成竞争对手分析和关键词研究之后,就要着手创建内容了。SaaS产品的核心优势就是提供的工具或服务,所以网站的内容也要围绕着这个核心展开。

很多成功的SaaS公司都采用了这种内容策略,用内容来展示产品的功能和特点,推广自己的品牌。

下面是Asana的一个例子,Asana是一款项目管理工具。

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他们写了一篇介绍敏捷开发的方法的文章,然后在文章中自然地插入了自己的产品链接,作为一种软性的宣传。

这篇文章给他们带来了每月大约2.8万的访问量。

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如果你是用Ahrefs来做关键词研究的,你可以参考它的“商业潜力”指标。

这个指标是一个估计值,反映了关键词能让你自然地介绍产品的程度。

如果商业潜力值比较低,那么说明这个关键词不太适合作为产品推广的锚文本。

使用免费的小工具当作流量/外链钩子

提供免费工具是SaaS公司提高SEO效果的常用策略。

比如,Ahrefs和SEMRush等知名品牌就通过提供免费功能来增加品牌知名度和行业影响力,同时也带来了大量的流量:

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如果你也想用这种策略来推广你的产品,你可以参考以下的步骤:

确定目标客户的需求,开发能够满足这些需求的实用工具。比如,如果你提供SEO服务,你可以提供部分或全部免费的关键词搜索工具或网站分析工具。

利用开源代码库或框架快速开发工具。如果你的网站是基于WordPress的,你甚至可以利用CMS系统中的第三方插件功能,比如我常用的Wordpress Cost Calculator插件,这样可以在保证工具的稳定性、简洁性和完整性的同时,节省开发的时间和精力。

将工具部署到你的网站上,并给它一个吸引人的标题和清晰的描述,让用户可以轻松地发现和使用它。你还可以在网站上设置一些引导用户注册或试用产品的按钮或弹窗。

通过多种渠道推广你的工具,比如社交媒体、博客、论坛和电子邮件营销等。向目标客户展示工具的价值和优势,激发他们的兴趣,促使他们访问你的网站。

在工具页面上添加分享按钮,鼓励用户将工具分享给他们的朋友或同事。这样,你不仅能吸引更多的流量和链接,还能提升你的网站排名和信誉度。

通过分享统计数据和分析打造行业权威度

除了创建围绕产品的内容和提供在线工具外,还有一种有效的内容策略,就是提供独家的数据统计和分析。

这样做的好处有两个:一是让谷歌/读者认为你是行业的权威,二是让你的内容更容易获得外部链接。

Ahrefs就是一个很好的例子,他们经常通过做研究,然后在博客上分享他们的数据和见解。

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如果你也想用这种方法来提升你的产品形象.

可以参考以下的步骤:

  • 寻找资料和数据:首先,你要寻找和你的话题相关的资料和数据。这些可以是书籍、网络资讯,或者你自己做的调查和实验。
  • 深入研究:获取资料后,你要深入研究它们,试着发现一些别人可能忽略的新信息或有趣的规律。
  • 整理你的发现:当你得到了一些有价值的信息后,你要把它们整理成易于理解的形式,比如制作图表、列表或者撰写报告。
  • 和别人分享:最后,你可以通过博客文章, 视频平台, 播客或者社交媒体等途径,把你的发现分享出去。

现在可以借助ChatGPT来辅助完成数据的收集和整理.

使用程序化SEO来批量生成内容抢流量

程序化SEO是一种自动化的SEO策略,它通过利用现成的数据和预定义的规则,批量生成经过SEO优化的网页,以提升网站排名和吸引更多流量。

这种方法特别适合SaaS产品,因为这些产品相关的搜索查询通常遵循一定的模式,只是查询的具体参数有所不同。

比如:

Best Hotel in Ningbo

Best Hotel in Hangzhou

Best hotel in Wenzhou

Best hotel in …

如果你想为你的SaaS产品实施程序化SEO,可以遵循以下步骤:

确定关键词模式:挑选出竞争度较低、具有扩展性的关键词,例如“{软件名称} to xxx ”或者“{软件1}与{软件2} Comparision”。

设计网页模板:创建一个能够动态填充数据和内容的网页模板,内容包括产品特点、评价、定价、图片等。

收集相关数据:搜集与你的关键词相关的信息,如软件的特性、优势等。

建立内部链接:在你的网站内部建立链接,确保用户和搜索引擎都能轻松发现这些批量生成的网页。同时,在你的博客文章或其他内容中加入相关链接。

如果必要,创建单独的站点地图:当你生成了大量的程序化网页时,可能需要一个额外的站点地图来帮助搜索引擎更有效地索引这些页面。

一些SaaS公司,如Zapier、BirdEye和Wrike,已经通过程序化SEO策略成功提升了他们的在线可见性和流量。

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程序化SEO通常需要一定的技术门槛,不过现在也有通过Google Sheets/excel固定模板+WPimport插件这样的非技术方案, 我用的是另外一种.

网站多语言站点推广

网站多语种推广有个专有的名词叫International SEO.

它目的是让网站内容更好地服务于不同国家和语言的用户,以提升全球搜索排名和吸引国际流量。

对于希望将业务拓展到全球市场的企业来说,做好国际SEO很重要。

要有效布局国际SEO,可以按照以下步骤操作:

市场分析:明确目标国家和语言,了解这些市场的搜索需求、用户行为和竞争格局。

URL结构规划:为每个目标市场设置专属URL,可以采用国家代码顶级域名(英国co.uk, 澳大利亚.com.au等)、子目录(example.com/au)或子域名(au.example.com)等方法。

关键词研究:针对每个市场进行深入的关键词调研,寻找趋势和热点,同时理解不同地区的搜索习惯和术语。

内容本地化:基于关键词研究成果,为每个市场量身定制或翻译网站内容。注意考虑语言文化差异、货币和度量单位等本地化因素。

添加hreflang标签:在网站中合理使用hreflang标签,告诉搜索引擎网站的不同语言和地区版本,以及这些版本之间的关联性。

使用CDN:利用内容分发网络(CDN)来加速网站在全球不同地区的访问速度,优化用户体验,同时提升SEO表现。

通过这些步骤,可以确保网站在不同国家的本地搜索结果中获得更好的展示,从而吸引更多的国际用户.

关注品牌关键词找内容机会

品牌关键词的重要性通常随着品牌的成熟和市场认知的增加而逐渐显现。因此,这一方面的内容创作通常在品牌发展到一定阶段后才成为重点。

一旦产品或服务在市场上运营了一段时间,品牌相关的搜索词便会开始增多,这时就是挖掘内容创作机会的好时机。

执行技术SEO以修复网站问题

技术SEO通常在网站运营一段时间后,潜在的问题逐渐暴露时才成为关注焦点。技术SEO涉及优化网站结构和性能,确保搜索引擎能够有效地爬取、索引和访问你的网站,从而提升网站在搜索结果中的表现。

随着网站内容和功能的增长,定期进行技术SEO检查和维护变得尤为重要。

That’s a Wrap.

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