SEO关键字挖掘 – 分析搜索关键词的终极指南(工具+教程)

不夸张的说,关键字挖掘是内容营销,搜索引擎优化(SEO),社交媒体营销和几乎所有其他类型的网络营销的基础。

但是,为什么我们忘记了关键词研究? 为什么我们这样做一次然后忘掉它呢?

为了您的信息,您应该不时地进行关键字研究,或者只要您需要保持和/增加您的受众/流量。

在这篇文章中,我们将向您展示如何使用最科学的方式和最新的工具来进行的关键字研究,以方便你根据客户的搜索需求来生产内容。

为什么关键字挖掘是SEO最重要的部分?

有以下几个原因:

用户更喜欢点击自然搜索结果,根据研究显示,自然搜索结果的点击率是付费搜索结果也就是广告的8.5倍,即使付费搜索结果的转化率通常更高。

如果没有搜索引擎基于关键字的索引和收录,你的客户在谷歌和Bing上永远都找不到你的网站。

关键字研究远比网上所说的要简单,网络上有数不清的工具帮助你。

准确的调研和布局关键词,是内容能否吸引到客户并促成交易的最关键一环。

SEO大神Neil Patel说过,关键词调研是走向内容营销的第一步,它可以带来很多好处:

  1. 了解你的客户,行业趋势,评估您的SEO和PPC广告投放的效果
  2. 创建受众查找和喜欢的内容
  3. 培养你自己的受众群
  4. 轻松打败对手
  5. 推动电商网站产品销售
  6. 节省一大笔不必要的广告支出

上文已经点名了为什么关键字研究对SEO很重要,接下来让我们了解一下不同关键字匹配类型。

关键字匹配类型

关键字研究可归结为找出潜在客户搜索时使用的关键字,以及可在内容中使用的其他关键字,以提高网站流量以及更重要网站转化率。

简而言之,您选择的关键字的相关性会影响您的SEO和AdWords广告效果。 使用不相关的关键字,不仅客户找不到你的网站而且你还会损失很多的金钱。

令人遗憾的是,相当多的人没有意识到选择的关键字匹配类型会影响通过AdWords和SEO带来的流量的数量和质量。

那么,这些不同的关键字匹配类型是什么? 有三种(至四种)关键字匹配类型,即广泛匹配,词组匹配和完全匹配。

让我们详细介绍一下,以帮助你找出适合您需要的匹配类型。

广泛匹配类型

广泛匹配例子
广泛匹配例子

广泛匹配类型是默认的关键字匹配类型,广泛匹配为您提供了覆盖最大受众群体的机会。但是,您生成的流量不精确,需要花费很多精力进行转化率优化。

广泛匹配类型关键字构成了大量在线搜索量。几乎互联网上的每个人都会使用广泛的匹配类型关键字来查找信息。

由于广泛匹配关键字在搜索中很常见,因此在您的SEO和AdWords广告系列中使用这些关键字会带来大量流量。

此外,当您在AdWords中使用广泛匹配类型时,只要搜索者的查询在您的SEO关键短语中包含单词,Google就会显示您的广告,而不管单词的顺序如何。

例如,如果您为关键短语“WordPress主题”选择广泛匹配,则用户在搜索“高级WordPress主题”,“WordPress主题”,“WordPress模板”,“WordPress主题”网站主题“和”免费主题“时都可能会看到您的广告。

您是否注意到广泛的匹配类型涵盖了所有关键字变体,包括同义词,复数,甚至是拼写错误?

请注意,只要用户点击您的广告,您就需要向Google AdWords付费。由于广泛匹配类型的模糊性,它将带来大量低转化的点击。

请注意如何使用广泛匹配类型,因为Google可能会将您的广告和内容与无关的查询进行匹配。

换句话说,如果大量随机个人从广泛匹配类型登陆您的网站,您可能会遇到高跳出率的问题,尤其是访问网站后看到的是不需要的内容。

高跳出率会影响您在Google上的质量得分,跳出率越高意味着您的排名就越低。

广泛匹配类型再某些情况下很有效,如果您的谷歌广告系列包含大量长尾关键字,这个时候使用广泛匹配类型就是最好的策略之一,因为长尾关键字可帮助您缩小受众群体的范围,同时,您可以利用否定关键字来确保您的广告不会在无关的搜索结果中展示。

更改广泛匹配类型

您可以使用广泛匹配修饰符对广泛匹配类型进行更多控制。

实际上,您只需在关键字上添加“+”符号,Google就会仅在搜索查询中包含所述关键字时展示您的广告。

例如,如果您为关键短语“WordPress主题”启用修改后的广泛匹配类型,并将“+”符号附加到关键字“WordPress”,即“+ WordPress”,则您的广告只会展示在查询“WordPress”搜索结果中。

“+”符号告诉Google搜索查询必须包含您指定的关键字。因此,如果您将关键字“主题”加上加号(+),则只有当搜索查询包含“主题”一词时,您的广告才会显示在搜索结果中。

修改后的广泛匹配类型可以抓住广泛匹配关键字的巨大流量潜力,同时也可以避免大量无意的广告资金浪费。

下面将要介绍的是,使用限制性更强的词组匹配和完全匹配类型来精确定位您的目标受众。

短语匹配类型

词组匹配类型
词组匹配类型

例如,如果您在AdWords广告中为关键词“WordPress主题”选择词组匹配类型,则Google可以针对如下搜索查询显示您的广告,例如“WordPress主题”,“高级WordPress主题”,“响应式WordPress主题”和“免费WordPress主题”等等。

但是,您的广告不会在搜索查询中显示,例如“高级WP主题”,“WordPress响应主题”,以及与“WordPress主题”完全不符合的任何其他相关查询。

谷歌表示,“词组匹配比默认广泛匹配更具针对性,但比完全匹配更灵活。”

完全匹配类型

完全匹配类型
完全匹配类型

关键字完全匹配是所有匹配类型中限制性最强的一种,完全匹配类型可让您最大程度地控制谁看到您的广告。

在这里,您的目标是对您提供的内容最感兴趣的人。换句话说,只有当搜索者使用您在AdWords中出价的确切字词或词组时,完全匹配才会展示你的广告。

完全匹配类型带来的流量是最少的,但点击率(CTR)是最高的。

使用Google关键字规划师(GKP)可以找到完全匹配关键字的相关变体形式,你可以一键纳入您的SEO和AdWords广告系列。

为了获得最佳效果,Google建议使用多种不同匹配类型的组合。例如,您可以选择广泛匹配类型和完全匹配类型,这样您就可以覆盖最广泛的受众群体,同时限制哪些人看到您的广告。

关键字匹配类型现在已经讲完,下面部分则是关键词的搜索意图介绍。

关键字搜索意图

在我们讨论SEO关键词研究工具之前,了解不同的用户搜索意图也是非常重要的。

用户的意图指的是搜索者的搜索目标。

请记住,Google的主要目标是为搜索者提供最佳用户体验,会根据搜索意图和相关性方面向客户展示最合适的结果。

做网络营销和SEO,为用户而不是搜索引擎创建内容至关重要。

关键字意图有4类:

导航意图
查询意图
信息意图
交易意图

让我们详细介绍每个类别,并了解如何使用搜索意图来获得优势。

导航意图

这类的搜索通常只是访问者忘了网站域名而又想访问网站时进行的搜索。

例如,如果搜索者在Google中输入“Facebook”,他们找的就是Facebook.com。

类似的还有“Gmail”或“BuzzFeed”等搜索,都是为了访问网站。

用于定位网站或网页的任何搜索查询都表示导航意图。

要记住的一点是,如果你想打造自己的品牌,一定要确保您的品牌关键字在Google上排名第一。如果你的行业竞争很大,你可以为您的品牌关键字投放PPC广告。

信息意图

大部分时候,很多搜索者只是在四处寻找有关某事的信息。 如果您有一个紧迫的问题,你就可以使用Google来查询问题的解决方案。

基本上,在Google中进行的大部分搜索都是信息意图相关的搜索。

举例来说,当您搜索“SEO怎么做”或“如何进行关键字研究”时,您可能只是在寻找有关这两个主题的信息,对吧?

informational intent keywords

由于用户主要在您的网站上查找信息,因此搜索查询(或更确切地说是指定信息意图的关键字)不一定马上带来客户转化。

同时,具有信息意图的关键字内容布局可以增强你网站的权威性。 当他们需要您提供的产品时,客户就会确切地知道在哪里找到你。

“如何”系列的文章和教程是旨在满足信息意图的内容的良好示例。 出于这个原因,努力创建高价值的内容,以回答您的行业利基内的相关问题。

调查意图

使用调查意图关键词的搜索者试图比较产品或零售商的信息。 他们可能正在调查价格的季节性差异。 或者他们可能试图加深他们对某些事情的理解。

交易意图

搜索包括产品名称和诸如““buy,” “best price,” “coupon,” 和 “shipping”之类的查询时,说明访客正在认真考虑购买某些产品。

考虑到这一点,不言而喻,围绕交易关键字创建产品页和目标网页会带来更多的销售。

作为电商网站,我们的目标是在考虑用户意图的情况下优化您的各种页面。

了解访问者的想法并找出他们的搜索意图十分重要。

既然您已经理解了用户意图,那么我们继续讨论关键字研究指南的下一部分:关键字类型。

关键字的类型

当您创建内容并启动您的SEO / PPC广告系列时,您必须组合使用以下三个类别中的关键字。

请记住,将这三种关键字类型组合在一起(不要与关键字匹配类型混淆)通常会产生更好的排名,因为每种类型的关键字都有其优缺点。

让我们从最常见的关键字类型开始; 短尾关键词。

短尾关键词

简单来说,短尾关键词是具有一个或两个单词的宽泛关键词短语。

短尾关键字很受搜索者的欢迎,并且通常会带来大量点击。它们吸引了大量的流量,但竞争度非常高,新站点很难在Google的第一页上排名。

如果您在Google上搜索“WordPress”或“WordPress主题”,则这两种搜索查询都可视为短尾关键字。

除此之外,短尾关键词与搜索者的搜索意图无法匹配,因为它们过于笼统。

另外,短尾关键词带来的流量转化率很低。例如,搜索“WordPress”的用户可能是在找WordPress CMS,免费的WordPress主题或者WordPress网站等。

通常来说,再营销和SEO的中前期阶段,使用长尾关键词比短尾词效果更佳。

中尾关键词

中尾关键字是位于短尾和长尾关键字之间的搜索查询词。中尾关键字比短尾关键字更具体。

虽然短尾关键字长度为一到两个字,但中尾关键字最多可包含4个字。

我们通常会使用3个字长的中尾关键词,当然,视情况结合短尾和长尾关键词一起使用。

中尾关键字的一个很好的例子是“高级WordPress主题。客户搜索“购买高级WordPress主题”时,这个中尾关键词同时也带有交易意图。

理想情况下,中尾关键字具有中等关键字难度,这意味着它们比短尾关键字更容易排名。

通常情况下,不用纠结中尾关键词和长尾关键词的区别,中尾和长尾关键词之间存在的差别不是非常大。

对比搜索量和搜索难度,选择排名和转化更好的关键词。

长尾关键词

长尾关键词是三种搜索引擎优化关键词中最长的,平均一个搜索句子带5个词及以上。

长尾词是最容易在Google上获得排名的词。

通常,长尾关键字不会产生大量流量,但您获得的流量具有较高的准确度,并且通常比从短尾中关键词获得的流量转化得更好。

例如,搜索“购买社交WordPress主题 mythemeshop”的用户很可能希望购买我们提供的独家的SociallyViral WordPress主题。

上面的示例是一个长尾关键字的使用方法,它也带有交易意图。其他例子包括“加州登山教练”,“最佳自适应WordPress主题”和“XXX WordPress插件”等等这类目的性十分强烈的关键词建议优先布局。

围绕长尾关键字创建令人赞叹的内容,可以极大的提高转化率。

什么类型的关键字最值得研究?

到目前为止,上面已经讲过了关键字的三种类型,关键字意图和匹配类型。

在本节中,我们将根据以下几个方面来分析您应该追求的关键字:

商业意图
搜索量
竞争

商业意图

这世界上有非常多的网站,流量巨大但是转化率非常低,甚至几乎不赚钱。

Backlinko的Brian Dean曾经透露,他有一个每月60,000多个独立访问者网站,每个月只能赚到400美元。

所有这些都是因为他从一开始就忽略了关键词的商业意图。 他没有专注于转化率高的关键字,而是专注于搜索量,最终的结果是,产生了大量访问流量但回报很少。

在投放谷歌Adwords广告时,没有专注于围绕商业意图来做打广告就是纯粹的浪费资金,你投放的广告吸引来的访客大部分都是非常难以转化的随机访客。

同样,做SEO的时候一个道理,没有围绕商业意图来做关键字优化将浪费很多的时间和金钱。

不过不用担心,现在市场上有非常多的关键字调研工具来帮助你找出买家会搜索的关键词。

但就关键字的商业意图而言,也可以分为以下的四个类别:

Buy Now 立即购买关键词
产品关键词
信息关键词
垃圾关键字

Buy Now 立即购买关键词

Buy 相关关键词是商业意图最明显的关键词,通常使用这种搜索词的受众具有强烈的购买意向,转化率是最高的.

包括诸如“buy,” “coupon,” “deal,” “discount” 和 “shipping” 等关键词指向的就是纯粹的商业意图。

例如搜索购买苹果手机,在哪里买苹果手机的人就是购买意愿强烈而且很容易促成成交的优质商业意图关键词.

Buy Now关键字通常不会吸引太多流量,但这些关键字吸引的转化率非常高.

产品关键词

通过直接搜索产品名字或具体型号的而来的访客通常都是购买意愿强烈的客户.

产品关键字越具体,您就越有可能完成交易。 寻找“XXX WordPress主题”的搜索者说明对该主题表现出极大的兴趣。 这也意味着他们已经通过某些渠道知道这个主题,或者已经了解这个主题了现在想要购买。

搜索词中包含其他产品详细信息(如尺寸,颜色等)的产品关键字表示用户正在认真考虑为您的产品付款。

产品关键字大部分情况下转化率很高,就像“Buy Now”关键字一样。

通常,产品关键字还可能包含其他字词,例如““review,” “Top 10,” “Best,” “cheap,” “affordable,” “comparison”等修饰词,特定品牌名称(“mythemeshop”或“mycatchers”),特定产品 (“Sociallyviral”)和产品类别(“WordPress主题”)等。

信息关键词

大部分关键字属于此类别。 唯一的问题是信息关键字无法很好地转化。

不过,不要忽视信息关键词的布局, 因为一是它们构成了大量的搜索,因此会带来大量的流量,二是,如果吸引到了你的网站,可以通过Funnel,邮件订阅等过滤出来比较优质的潜在客户,所以,信息类关键词很有价值.

布局信息类关键词时,优先选择具有高/中搜索量同时竞争力低的关键词.

信息关键词包含诸如 “I need to,” “How to” 和 “Ways to” 等词语, 这类关键词构成的内容是非常优质的博客文章,可以提升网站的专业度和权威性.

垃圾关键词

就商业意图而言,垃圾关键词带来的转化可以说忽略不计,

这类型的关键词以 “Download” “free” “for free” 和 “torrent”等为主流.

你过得网站出售得是XX电子产品, 免费下载XX这类型得关键词就属于垃圾关键词.

它们带来的转化非常低,没有必要花精力在布局这类型的关键词上.

如何客观地确定关键词的商业意图

在研究SEO关键词时,请记住关键词的商业意图比关键词的搜索量价值更高。

您可以使用一个指标来预估任何关键字的实际商业意图,即Google AdWords建议出价。

如果广告客户愿意为点击支付高额费用(例如35美元及以上),那么这意味着您通过该关键字带来的流量非常有价值。

如果你网站的高价值商业意图关键字排名很好,您可以轻松地将产生的流量转换为销售,佣金和客户群等。

您可以使用Google关键字规划师来查询您的SEO关键字的建议出价。

使用商业意图关键字优化您的内容(尤其是产品和目标网页),以提高转化率。

搜索量

绝不大部分的网站访问量都是通过搜索引擎带来的, 所以,您必须定位具有真实搜索量的SEO关键字。

如果您选择搜索量极低的关键字,没有人会访问您的网站.

相反,定位搜索量极高的关键字可能会竞争不过那些大型网站。

请注意,搜索量也会在您的PPC广告系列中发挥作用。

具有高搜索量的关键字更难获得排名而且广告费用更加昂贵,特别是如果它们具有商业意图。

您可以从低搜索量关键字开始布局,然后等网站权重提升之后在布局高搜索量的关键词.

同时,你也可以为高搜索量的关键词创建优质的内容,以用来打败你的竞争对手.

根据WordStream的Dan Shewan的说法,创建出色的内容会带来更好的点击率,“实现高于平均的点击率会告诉Google您的内容是相关的,高质量的,并且值得提高可见度和排名。”

不要让任何人误导你,内容(即高质量,相关,有价值和可共享的内容)仍然为王,而且很长一段时间内不会改变.

如果在你的行业内,无法找到高搜索量同时低竞争度的搜索关键词,那么策略就可以变成优先创建高搜索量关键词相关的优质内容. 靠内容来击败对手.

竞争度

关键字竞争度是指对特定关键字进行良好排名的难易程度。

低,中,高只是关键词竞争力的指标。低意味着关键字很容易在Google上排名,高意味着完全相反。

你显然希望选择中低竞争关键词,而不是竞争激烈的关键词,但请记住我们刚才所说的关于以令人敬畏的内容击败竞争对手的事情。

看多难度指数,很多人可能会选择中低竞争难度的关键词, 而会忽视高竞争度的关键词,但是请记住上面所说的依靠内容来击败竞争对手的策略.

短尾关键词通常是高竞争关键词,但不是一成不变的. 同样,每个广告客户都在竞标短尾关键字,从而推动竞争和价格上涨。

换句话说,新站来说,对于短尾关键词很难排名很好.

另外来讲,如果长尾词竞争度很低的话,那么促成转化达成交易的机会就会大大上涨.

为什么长尾关键词是最佳选择

长尾关键词优点

从优化网站的第一分钟你就应该开始使用长尾关键词。

低竞争度 – 如果你想要排名很好,低竞争度意味着行业内竞争对手很少。

更聚焦 – 长尾关键字是十分明确的搜索意图,任何带有认真购买意图的人都会使用长尾关键词来搜索内容.

高转化率 – 从长尾关键字转化来的顾客都很精准, 它们刚好准备搜索相关产品,而你刚好提供目的产品同时又出现在它们面前, 转化率从而非常之高.

现在我们已经了解了为什么你应该追求长尾关键词,借下来介绍几个工具,它们将帮助你找到适合你的PPC和SEO活动的最佳长尾关键词。

如何找到长尾关键词

借助工具来寻找长尾关键词非常的简单.

使用免费的关键字研究工具(例如Google关键字规划师)或者付费同类产品(例如SEMrush),都可以获取大量的长尾关键词.

以下是这些关键词挖掘工具介绍和使用教程:

Google关键字规划师

市场上最受欢迎的搜索引擎优化关键字工具之一是Google关键字规划师,这个工具非常强大,而且是必备的,直接在AdWords帐户后台中就可以使用。

Google关键字规划师是Google在AdWords中提供的免费关键字研究软件, 在Adwords广告平台中,您可以创建和部署基于关键字的广告。

要使用Google关键字规划师,只需登录到您的AdWords帐户,然后从下拉菜单中点击关键字规划师:

keyword planner in adwords

首先使用种子关键词来让系统生成关键词列表,这里的种子关键词就是通常来说的短尾关键词.

在关键字规划器中输入您的种子关键字,然后点击“开始”按钮:

google keyword planner

请注意,您可以一次输入多个关键字,可以更快地填充关键字列表,但如果您是初学者,请让我们一次使用一个关键字。

接下来,Google关键字规划师将为您提供详细的短尾和长尾关键字列表,如下所示:

long tail keyword research

在上面的屏幕截图中,我们框选了许多关键字。

你可以使用您喜欢的任何关键字,例如“WordPress网站模板”,然后再次将其输入关键字规划器,以生成另一个关键字提示列表:

long tail keywords in gkp

正如您在上面的结果中所看到的,这些关键字产生了更多关键字,你可以将这些长尾关键词完美的布局到您的内容营销,PPC和SEO活动中.

同时,您可以在中尾关键字中添加各种单词以捕获用户意图。 例如,将“Buy”或“Coupon Code”添加到其中一个中尾关键字以挖掘用户购买意图,你就可以知道客户在想购买产品时使用哪些语句来进行搜索了.

high value long tail keywords

从种子关键词“WordPress主题”中衍生出来的关键词列表中可以找到许多其他关键词,包括“WordPress高级优惠券代码”,“WordPress电商主题”,“每日优惠WordPress主题”,“最佳优惠券WordPress主题”和“简单的响应式WordPress主题”等。

选择关键字时请记住用户意图 – 优化任何特定页面以完全匹配用户的意图。 这意味着在您的落地页,Review页和产品页面上都要布局具有商业意图的关键字。 同样,在博客文章和教程中也使用具有信息意图的关键字。

Google Suggest(自动完成)和相关搜索

你在使用谷歌搜索时,是不是注意到搜索框下面会出现了几行搜索提示, 这种搜索提示就叫做Google Suggest.

谷歌在您输入时显示的建议就是其他人的实际搜索词,依靠这个功能, 就可以毫不费力的找到很多长尾关键字.

只需转到Google并开始输入您的种子关键字,例如 “WordPress主题”

google auto suggest keywords

在上面的“WordPress主题”示例中,您可以看到我们的种子关键字为我们提供了几个长尾关键词,如“WordPress主题免费下载”,“WordPress电商主题”,“免费响应WordPress主题”,“最好的免费 WordPress主题2017“等等。

毫无疑问,种子/头部关键字的不同变体会导致不同的长尾关键字,借助一个下面会提到的工具Keyword Everywhere还可以看到大致的搜索量.

利用“搜索相关”部分找长尾关键词

在Google的每个搜索引擎结果页面(SERP)的底部,有一小部分称为“与之相关的搜索”。

related search section in google

要使用此关键字提示,只需使用您的种子关键字执行Google搜索,然后滚动到结果页面的底部即可。在那里你会看到一个关键词列表, 这里既包含了长尾词同时也包含了相关词.

维基百科

根据搜索引擎杂志所述,维基百科是“网络上最受欢迎的信息网站之一,也是关键词研究的一个绝佳去处.

wikipedia

维基百科是一个很好的关键词来源,因为它是一个庞大的网站,拥有超过1800万篇10种语言的文章。

在维基百科中找关键词很简单, 维基百科页面上引用了非常多的内部链接,这些链接都使用长尾关键字作为锚文本.

 

 

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